Vareno Versicherungskontor — organische Sichtbarkeit statt Dauerbudget

Das Kontor gewann Anfragen zuverlässig über bezahlte Kampagnen — und verlor sie ebenso zuverlässig, sobald das Budget pausierte. Jeder Monat begann bei null.

Die Website bot keine Grundlage für organische Sichtbarkeit. Sie bestand aus fünf kurzen Seiten, die beschrieben, was das Kontor anbietet, aber keine einzige Frage beantworteten, die jemand tatsächlich in eine Suchmaschine eingibt. Für die Suche war schlicht kein Inhalt vorhanden, den man hätte finden können.

TrendPlus hat die Seite um die drei Perspektiven des Kontors herum aufgebaut — Privat, Gewerbe, Vorsorge — und jede davon mit substanziellen Inhalten gefüllt statt mit Aufzählungen.

Kern der organischen Strategie ist der FAQ-Bereich: die Fragen, die vor dem ersten Gespräch tatsächlich auftauchen, jeweils mit einer vollständigen Antwort im ersten Absatz. Diese Form wird sowohl von der klassischen Suche als auch von KI-Assistenten bevorzugt zitiert — wer als Quelle genannt wird, bekommt Sichtbarkeit ohne Klickpreis.

Technisch wurde die Seite mit strukturierten Daten ausgezeichnet, das lokale Profil vollständig gepflegt und der Beratungsablauf in drei Schritten dargestellt. Die bezahlte Kampagne lief mit reduziertem Budget weiter — als Ergänzung, nicht als einzige Quelle.

Nach sechs Monaten entstanden 424 Anfragen. 250 davon über bezahlte Kanäle bei 24,00 € pro Anfrage und 6.000 € Budget, 174 über die organische Suche ohne Klickkosten.

41 Suchbegriffe standen am Ende des Zeitraums in den ersten zehn Ergebnissen. Aus den 424 Anfragen wurden 155 Beratungstermine (36,6 %) und 58 Mandate (37,4 % der Termine).

Der Anteil der Anfragen ohne Klickkosten stieg von 0 auf 41 % — und bleibt auch dann bestehen, wenn die Kampagne pausiert.