Versicherungen · Versicherungen · Premiumsegment
Luxury Insurance — Premium-Landingpage für anspruchsvolle Versicherungskunden
Eine hochwertige Landingpage für das Premiumsegment: 120 qualifizierte Anfragen, 48 Beratungstermine und 18 Neukunden — bei bewusst höherem Lead-Preis und schärferer Zielgruppe.
- Kunde
- Luxury Insurance
- Branche
- Versicherungen · Premiumsegment
- Zeitraum
- 6 Wochen Kampagnenlaufzeit
- Jahr
- 2025
120
qualifizierte Anfragen
48
Beratungstermine
18
neue Kunden
62,50 €
Kosten pro Lead
Ausgangssituation
Der Kunde benötigte eine moderne digitale Vertriebsseite für das Premiumsegment. Die Zielgruppe bestand aus Unternehmern, Führungskräften, Immobilienbesitzern und Privatkunden mit komplexeren Anforderungen an Versicherung, Vorsorge und Betreuung.
Im High-End-Bereich zählt nicht die Menge der Anfragen, sondern deren Qualität. Eine Seite, die zu breit anspricht, produziert teure, unpassende Leads. Ziel war eine exklusive und vertrauenswürdige Onlinepräsenz, die unqualifizierte Interessenten bereits im Vorfeld herausfiltert.
Unsere Lösung
TrendPlus übernahm Konzeption, Gestaltung und technische Entwicklung. Die Website wurde gezielt auf private Krankenversicherung, Berufsunfähigkeitsversicherung, die Absicherung von Immobilien und Sachwerten, betriebliche und private Altersvorsorge sowie individuelle Versicherungskonzepte für Unternehmer ausgerichtet.
Das Design ist bewusst hochwertig, modern und reduziert. Die klare Seitenstruktur führt Besucher Schritt für Schritt vom ersten Kontakt bis zur Anfrage. Die Kampagne richtete sich regional und nach relevanten Interessen an Geschäftsführer, Selbstständige und einkommensstarke Privatkunden.
Ergebnis
Innerhalb von sechs Wochen entstanden 120 qualifizierte Anfragen bei durchschnittlich 62,50 € pro Anfrage. Die Conversion-Rate lag bei 2,5 %.
Aus den 120 Anfragen wurden 48 Beratungstermine vereinbart (40 %), aus denen 18 neue Kunden hervorgingen (37,5 % Abschlussquote vom Termin). Durch die klare Premiumpositionierung sanken allgemeine und unpassende Anfragen deutlich, während die Qualität der eingehenden Kontakte spürbar stieg.
Leistungen
- Strategie und Zielgruppenanalyse
- Positionierung des Angebots
- Konzeption der Landingpage
- UX/UI-Design
- Webentwicklung
- Responsive Design
- Erstellung der Inhalte
- Entwicklung der Anfrageformulare
- Conversion-Optimierung
- Einrichtung des Trackings
- Erstellung und Start der Werbekampagnen
- Laufende Analyse und Optimierung
Kennzahlen
Alle Zahlen im Überblick
Vollständig, mit Bezugsgröße und ohne herausgerechnete Ausreißer.
120
Qualifizierte Anfragen
in 6 Wochen
62,50 €
Kosten pro Lead (CPL)
über bezahlte Kanäle
2,5 %
Conversion-Rate
Besucher → Anfrage
7.500 €
Eingesetztes Werbebudget
120 × 62,50 € = 7.500 €
48
Beratungstermine
40 % der Anfragen
18
Neue Kunden
37,5 % der Termine
Einordnung
Warum diese Zahlen aufgehen
Eine Kennzahl ohne Bezugsgröße ist eine Behauptung. Hier steht, wie sich jeder Wert erklärt.
- 01 Warum der Lead-Preis höher liegt (62,50 €)
- Gutverdiener, Geschäftsführer und Unternehmer sind im Online-Marketing teuer einzukaufen. Ein CPL über 60 € ist für PKV, BU und Gewerbe branchenüblich. Das Budget geht exakt auf: 120 × 62,50 € = 7.500 €.
- 02 Warum die Conversion-Rate niedriger ist (2,5 %)
- Premium-Kunden prüfen kritischer und das Formular enthält detailliertere Fragen. Die niedrigere Rate ist gewollt: sie filtert Gelegenheitsklicks heraus und liefert dafür eine deutlich höhere Datenqualität.
- 03 Warum 18 Neukunden ein hervorragender Wert sind
- 18 Kunden aus 120 Leads entsprechen 15 % vom Lead zum Kunden — und 37,5 % vom Termin zum Kunden. Für das Premiumsegment ist das ein sehr starker Wert und zeigt, dass die Vorqualifizierung durch die Landingpage funktioniert.
Entstanden ist nicht nur eine moderne Website, sondern eine vollständige digitale Vertriebsstrecke für das Premiumsegment. Hochwertiges Design, klare Positionierung und gezieltes Performance-Marketing ergeben ein System, das kontinuierlich qualifizierte Kundenanfragen generiert.
Häufige Fragen
Zu diesem Projekt
Die Fragen, die uns zu dieser Case-Study am häufigsten gestellt werden.
Unternehmer, Geschäftsführer und einkommensstarke Privatkunden sind im Online-Marketing deutlich teurer zu erreichen als die breite Zielgruppe. Ein CPL über 60 € ist für PKV, BU und Gewerbeversicherungen branchenüblich — dafür ist die Abschlussquote mit 15 % vom Lead zum Kunden erheblich höher.
Aus 120 qualifizierten Anfragen wurden 48 Beratungstermine und daraus 18 neue Kunden. Das entspricht 40 % Terminquote und 37,5 % Abschlussquote vom Termin.
Eine Conversion-Rate von 2,5 % bedeutet, dass die Landingpage bewusst filtert. Unpassende Interessenten brechen ab, bevor sie Vertriebszeit binden. Das erhöht die Qualität jedes einzelnen Leads.
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