Korvena Risk Advisory — Auftritt für das Corporate-Geschäft

Korvena beriet Unternehmen und Institutionen zu Risiken, die sich nicht in einem Tarifvergleich abbilden lassen: Betriebsunterbrechung in verketteten Lieferketten, D&O, Cyber in regulierten Branchen, Schadenabwicklung mit mehreren Beteiligten.

Der Auftritt sah aus wie der eines Maklerbüros. Wer Risikoberatung auf diesem Niveau einkauft, vergleicht aber nicht mit dem Makler von nebenan, sondern mit Beratungshäusern. Die Seite lieferte kein Argument, warum Korvena in dieser Liga mitspielt — und im Entscheidungsprozess großer Häuser fällt man ohne dieses Argument früh heraus.

TrendPlus hat den Auftritt auf das Vokabular des Corporate-Geschäfts umgestellt: Risk Consulting, Corporate Insurance, Claims & Recovery, Employee Benefits — vier klar abgegrenzte Leistungsfelder statt einer Spartenliste.

Der Branchenbereich zeigt, dass Risiken je nach Sektor anders getragen werden. Der Beratungsansatz ist als Haltung formuliert — "Beratung beginnt mit den richtigen Fragen" — und mit drei Schritten unterlegt: Verstehen, Strukturieren, Begleiten.

Das Anfrageformular fragt nach Organisation und Anliegen, bevor es nach der Person fragt, und ist auf einen Gesprächstermin ausgerichtet, nicht auf ein Angebot. Die Kampagne lief bewusst schmal: wenige, sehr spezifische Suchbegriffe, dazu fachliche Sichtbarkeit im beruflichen Umfeld der Zielgruppe.

In sechs Monaten entstanden 40 Anfragen bei 450,00 € pro Anfrage und einem Budget von 18.000 €. Die Conversion-Rate lag bei 1,1 %.

Aus den 40 Anfragen wurden 22 Erstgespräche — eine Quote von 55 %, weil das Formular ausschließlich Anfragen mit konkretem Anlass durchlässt. Daraus entstanden 6 Mandate (27,3 % der Erstgespräche) mit zusammen 372.000 € Prämien- und Honorarvolumen im ersten Jahr.