Klarfelde Versicherungsmakler — Berufsunfähigkeit verständlich erklärt

Berufsunfähigkeit gehört zu den umkämpftesten Themen im deutschen Versicherungsmarkt — und zu den erklärungsbedürftigsten. Interessenten kommen mit drei Sorgen: Die Gesundheitsfragen könnten zum Problem werden, der Beitrag könnte zu hoch sein, und im Leistungsfall könnte der Versicherer nicht zahlen.

Die bestehende Seite behandelte keine dieser Sorgen. Sie zählte Vorteile auf und bot einen Vergleichsrechner. Wer ernsthaft überlegt, springt an dieser Stelle ab — nicht weil das Angebot schlecht wäre, sondern weil die eigentliche Frage unbeantwortet bleibt.

TrendPlus hat die Seite auf die drei tatsächlichen Sorgen ausgerichtet. Sie erklärt in vier Schritten, wie eine BU-Beratung abläuft — Orientierung, Vorbereitung, Marktprüfung, Entscheidung — und stellt die Vorbereitung der Gesundheitsfragen ausdrücklich als eigenen Schritt heraus.

Ein Abschnitt beantwortet die Frage, was der Schutz wirklich leisten muss. Ein weiterer ordnet die Beratung nach Lebensphase ein. Der Bereich "Gut vorbereitet ins erste Gespräch" sagt vorab, welche Unterlagen sinnvoll sind — das senkt die Hemmschwelle und verkürzt das Gespräch.

Neben Berufsunfähigkeit decken Risikoleben und Kinderabsicherung dieselbe Lebenslage ab. Der Aufruf lautet nicht "Jetzt Beitrag berechnen", sondern "Kostenlos kennenlernen" — passend zu einer Entscheidung, die niemand in fünf Minuten trifft.

In sechs Monaten entstanden 400 Anfragen bei 42,00 € pro Anfrage und einem Werbebudget von 16.800 €. Die Conversion-Rate lag bei 5,2 %.

Daraus wurden 168 Beratungsgespräche (42 %) und 61 Abschlüsse (36,3 % der Gespräche). Parallel wuchs die organische Sichtbarkeit: von 2.800 auf 9.400 Besucher im Monat.

Auffällig war die Zusammensetzung der Gespräche: In 112 von 168 Fällen brachten Interessenten die im Vorbereitungsbereich genannten Unterlagen bereits mit.